[涂料]民族涂企需要“军蚁精神”

　　非洲军蚁以凶狠而闻名，有微型“杀手”的别称。一只18厘米长的老鼠掉入蚁群后，身上会立刻爬满军蚁，几秒钟内便会全身抽搐。军蚁叼着从老鼠身上啃下来的一小块带血的肉有秩序地向蚁穴移动，5个小时后，老鼠便只剩下骨架了。

　　军蚁集体捕食时，它们排成密集的纵队出发，而有些军蚁则采取广阔的横队队形前进。它们一离开宿营地，就分支再分支，包抄并围攻猎取对象。所有的软体昆虫和活动迟缓的昆虫，都会成为它们口中的食物。它们将猎物撕咬成碎片，以便携带，然后再以行军的队列前进。主力部队前进时，前卫线上和两翼是长着巨颚的兵蚁，中间是工蚁。数百万甚至数千万的军蚁大军前进时如汹涌的潮水。有人看见过15米宽的军蚁队列，猎物会立即被淹没掉。军蚁有组织地捕食、指挥及协调，都是通过激素传递信息而完成的。

　　军蚁捕食时，先用有力的大颚咬住猎物，紧接着将蛰针刺进猎物的身体，然后注入有毒的蚁酸。这些蚁酸可以将猎物软化，最后分割。即使一些庞然大物，如狮子、蟒蛇，不管是来不及逃跑，还是不屑于逃跑，都会成为军蚁的丰盛晚餐。

　　在非洲和美洲的热带雨林，狮子、蟒蛇可以生存，小小的蚂蚁一样也能够横行天下。

　　在涂料行业的丛林中，民族涂企要发扬“军蚁精神”，形成民族的“军蚁军团”。

　　海外巨头畏惧国内企业吗？

　　一直以来，欧美大型涂料企业对庞大的中国涂料市场虎视眈眈、垂涎三尺，却不敢轻易越雷池半步，任由日本的立邦漆在中国市场兴风作浪。个中原因，除了中国涂料市场的不成熟之外，一个重要的原因就在于，这些虎狼之师忌惮数量庞大的中国民族涂料企业，数千家民族涂料企业象蚂蚁一样密密麻麻的遍布神州大地。

　　一些以家电业为涂料行业洗牌依据的行业人士，应该不会忘记：当年中国彩电、空调、VCD等家电行业拥有数千家企业的时候，众多深入中国市场的国际家电巨头纷纷铩羽而归。直到近年来，中国市场上众多中小彩电企业彻底消失，那些国际巨头才挟平板电视的“新技术”而恢复元气。而没有了众多的民族企业与国外巨头的抗衡，中国的所谓家电巨头跟国外巨头比，则难有优势可言，现在只剩下被动挨打的份了。也许现在中国的家电巨头们开始怀念起当年的中小彩电企业了。想不到辛辛苦苦的一番搏杀，却是为国外品牌抢占中国市场扫清了道路、清除了障碍。

　　现在，国外巨头不惧怕中国家电业的“四大家族”，以后，如果中国的涂料业也出现“四大家族”的时候，外国的涂料巨头会吗？肯定不会。 

　　差异化技术求存

　　在未来的行业洗牌中，淘汰的是哪类企业？就是那些产品与大企业基本雷同，但由于规模、产品价格、品牌知名度、服务质量等全面处于劣势。美国600多家中小涂料企业能够在PPG、宣威、威士伯等大鳄的竞争局面下获得比他们更高的超额利润，就在于他们抓住了大企业难以对产品进行更细的细分，在细分市场上做得比大企业更出色，技术更过硬，服务更专业。

　　立邦、多乐士，可以在传统的乳胶漆上做得比任何一家民族企业都更好一些，质量更稳定一些，但在真石漆方面，立邦、多乐士都无法做得比雅图、南天、华石等专业生产真石漆的企业好。华润在家具漆领域是全国公认的第一，但是其经销商还是不得不承认，在橱柜漆方面，有厂家做得比他们更好。

　　虽然，涂料产品差异不大，但差异就是差异，“差之毫厘，谬之千里”，用独特的技术，打造差异化的产品，不用太多，只需要在某一个领域做到最好就足够了。