陶瓷行业经销商十大困局

　　02 终端销售不力 无法满足企业需求

　　中国虽然有8万多陶瓷经销商，但相对于年销售额5000亿元的陶瓷行业，只有商家数量规模，无法形成厂家销售规模和网点质量，而且陶瓷行业相当一部分产品没有经过商家传统渠道销售出去。有的经过家装公司，有的通过房地产公司，更有相关工程公司不断蚕食经销商销售份额；加上售后服务缺乏技术和专业团队，往往只能受理简单的投诉及产品或配件更换，对于大型装修工程或者整体家装而进行量身订制等各种个性化需求，以现有经销商的力量绝大部分还无法做到。

　　03 二三级渠道不畅 无法实现扁平化

　　在二三级市场，许多消费者购买陶瓷产品，相当一部分是经过省会或经济相对发达的地级城市获得，二三级经销商产品档次和经营类别已经远不能满足消费市场需求。在二三级市场的背后，是庞大的农村消费市场正在崛起，这已经成为中国未来消费市场增长的最大来源。有专家分析，在新农村建设的大力推动下，若能挖掘出陶瓷市场的消费潜力，陶瓷行业产值远远超过5000亿元。

　　目前现有陶瓷行业经销商在二三级市场销售网点普遍薄弱，经营产品档次普遍偏低，品牌附加值不高，高端品牌企业无法通过单一商家渠道进行产品的快速分销，产品也就无法直达终端，传统商家销售渠道平台发展速度已经跟不上行业整体需求，更不能解决二三级乃至农村市场的市场拓展要求。

　　04 商家销售规模小 阻碍企业快速发展

　　据了解，目前陶瓷行业经销商省会的年销售额普遍在1000万元左右，过亿的屈指可数，地级市的则在700万元左右，没有形成规模优势，只能被动经营。由于经营成本，特别是今年租金及人力成本的大幅上调，缺乏规模优势的商家，经营利润急剧下滑。加上今年市场疲软，生产企业市场投入有限，急需有销量的质量型商家来扶持，显然众多商家不能达到这一点。据本报调查，在陶瓷行业市场整体销售不景气情况下，很多企业停下生产线， 二三级市场经销商因为历史原因，众多商家还只能从省代理处拿货，缺乏价格优势和产品优势的次级经销商，在当地市场的开拓和竞争上往往落后于省会商家，这造成区域市场发展极不平衡，二三级市场消费潜力也不能得到完全释放，当地经销商发展空间相当有限。