陶瓷行业经销商十大困局

　　05 商家资源整合力弱　销售产品单一

　　目前陶瓷行业经销商虽然已经走出门店，开始主动在社区、工程、家装公司等渠道上大力开拓，进行一系列的社区营销和团购，但由于陶瓷行业经销商素质普遍偏低，而且社会资源又比较匮乏，在这些市场的开拓显得异常艰难，有心无力。

　　目前装修工程讲究的都是立体化服务，需要的是整体装修方案，目前许多商家已经采取联合的方式争夺工程，但这种联合是松散的，而且充满利益纠葛。由于各种原因，目前陶瓷行业经销商发展极不均衡，单体的采购成本呈现增加的趋势，加上缺少自身品牌的积累，经销商一直处于单一产品销售，无法整合资源，形成立体化和纵深化经营，因此成长速度异常缓慢。

　　06 市场竞争白热化 市场蛋糕被蚕食

　　陶瓷行业乃至泛家居行业因为房地产的飞速发展，特别是作为一朝阳性产业，一直被外界当作是高利润型行业，在最近几年，不断有新的商家加入当中。据不完全统计，陶瓷行业经销商数量与2000年相比，已经增加了近50％，而门店数量因为专业市场不断增加，已经增加了近60％。

　　事实上不仅陶瓷企业之间的竞争日益白热化，经销商之间的竞争同样热火朝天。由于市场份额有限，而企业和商家数量又不断扩张，加上产品、价格、经营模式的同质化，商家之间已经处于贴身肉搏战中，经营得非常辛苦。

　　07 市场消费信心不足　投入减缓销售滑坡

　　2007年以来，中国物价水平不断上扬，CPI指数不断高开，但消费者购买力却没有得到显著提高。由于消费能力有限，消费者对于陶瓷及建材等非必需品抱有观望态度。就算有需求，一般也会将预算降低，同时对于产品质量和款式及价格方面的要求却越来越苛刻，这就很容易造成商家交易难度的增加，成功几率大大降低，销量也就自然萎缩。

　　目前陶瓷行业众多商家经营信心不足，在广州、南京、上海、成都及其他部分城市商家甚至已经放弃经营。由于缺乏市场预期，商家投入与产出的不匹配，严重打击了商家品牌代理意愿和市场开拓投入力度，这也在客观上造成陶瓷行业整体销售的滑坡。由于经营成本过高，许多商家在品牌经营上，亟需企业给予大力支持。