陶瓷行业经销商十大困局

　　08 供求信息不平衡　商家难找适合品牌

　　目前陶瓷行业经销商品牌代理还不稳定，特别是中小企业品牌与商家，中小商家与品牌之间的代理合作，通常维持在两三年左右，而在二三级城市场，商家代理更是频繁变动，签订长年合作的几乎没有。这除与厂家在代理商的选择上日益精细化相关外，其实与商家找不到适合自己销售的代理品牌有很大关系。

　　目前众多优秀的企业在代理商选择上总是优先选择省会城市，有网点、店面地段好、经营实力强的商家，其他众多商家就被排除在外。另一方面，经销商为了自身发展，往往需要上游厂家给予大力支持，从而获得有力的经营后盾，但这一类品牌资源已经非常稀缺，二三级市场商家更是迟迟不能进入主流商家队伍中。目前陶瓷行业众多商家普遍游离于陶瓷行业核心品牌梯队之外，二三级市场商家也希望浮出水面，迫切需要进行突围。

　　09 采购成本上升　经营风险加大

　　随着原材料及物流成本的上涨，产品涨价已经成为必然，新的价格体系需要重新建立。目前行业内众多企业已经在原材料涨价的过程中艰难爬行，由于缺乏品牌附加值和技术含量，产品价格再不进行适当调整，很多企业将无法持续经营下去。产品价格的上涨必然引起商家采购预算的上浮，而且现金结算已经为越来越多的企业所采用，商家需要更多的资金来周转。

　　在急剧动荡的市场环境下，缺乏第三方信誉保证，而企业也是危机四伏的今天，商家经营风险必然大大增加。因此，慎重、走稳、求生存也成为众商家必经的发展出路。据了解，由于陶瓷行业属于大进大出的产业，在原材料采购、产品库存等方面的成本非常高，已经成为威胁企业生存的心病。

　　10 上游支持力度不够　寻找大树好乘凉

　　在陶瓷行业，目前已经兴起了一批优秀的商家，成长为行业的中坚力量，而他们的共同特点就是他们的身后有一批强大的品牌作为支撑。在一些行业，一批龙头企业开始在行业内率先为经销商授信经营，将大量资金投入到市场，让商家做库存，做物流和分销，这为商家市场开拓注入急需的养分。但陶瓷行业，目前众多商家不仅要现款进货，而且需要相当大的库存才能保持正常经营，厂家对于商家在市场上的品牌推广方面的支持很薄弱。

　　在市场危机下，大多数企业已经进行战略收缩，市场投入都开始减少，有的还将希望寄托于商家，希望商家能够加大市场投入，从而提高销量。此外，售后服务更是让众多商家为之头疼。厂商之间本就是一对欢喜冤家，在遭遇困境时，希望有人拉一把是人之常情。作为规模还偏小、人脉关系弱、影响力不够的商家，寻求一个更好更大平台，往往能事半功倍。