以更低成本占领更多销售渠道

“团供团购”为企业提供难以想象的多渠道经营平台

　　自开关从拉线式进入按钮式时代后，电工行业就进入了全新的发展阶段。时至今日，每年上千亿元的电工市场吸引着数千家企业前赴后继，形成了中山、顺德、深圳、惠州、温州、湖南等数量众多的生产基地，涌现了一批如天基、TNC、TCL-罗格朗、霍尼韦尔朗能、德力西、鸿雁、福田、俊朗、IDV、博顿、捷鹰、飞雕等知名品牌，在销售渠道上也形成了多种渠道模式。据调查显示，五金渠道、照明市场渠道、建材超市渠道、大型商场超市渠道、家装公司渠道、工程公司渠道是最常见的电工销售渠道，现代电工已经广泛而深入地进入到我们的日常生活。

品牌电工企业惯用展会平台建设渠道

　　经过20多年的发展，电工产品、渠道、品牌、价格等方面已经达到一个比较高的高度，继续突破现有格局已比较困难。目前，电工行业面临的主要问题就是销售渠道问题。总体而言，电工行业的渠道开发已经比较彻底了，但就单个企业而言，又各有所长，比如天基、TNC擅长照明渠道，TCL、朗能擅长工程渠道，西蒙、飞雕擅长零售渠道，福田、曼科擅长农村市场渠道等等。但是，就整个电工行业而言，还没有几个企业能够在所有渠道上全面发力。对于众多的中小型电工企业而言，能够做好一个渠道，一个区域市场，就颇为不易。毕竟，目前中国国内市场上，优质的经销商和隐性渠道资源都已经集中在少数几个大品牌手中，更多的中小型企业只能在夹缝中寻找生存之道。

　　就电工领域而言，产品同质化现象非常严重，虽然由于用料和工艺不同，产品质量有所差别，但是就产品外观而言，基本上是“你有我有大家有”。在这种情况下，价格战就显得尤为激烈。渠道市场上，一波接一波的促销战显示了电工行业激烈的市场竞争。从送小礼品开始，发展到送厨房用品，再发展到送家用电器产品，促销产品的价值甚至远远超过了电工产品的价值。为了占领更多的市场份额，众多中小电工企业也不得不频频祭出价格大旗，一头扎进促销的“无底洞”，反而削弱了自身生产、渠道的投入和建设。

　　由此可见，众多中小型电工企业目前最需要的就是低成本占领众多销售渠道。如果按照传统的开发市场渠道的模式，这些电工企业明显不堪重负。团供团购模式的出现，为众多中小型电工企业提供了一个建设多渠道的经营平台。在这个平台上，五金经销商、其他建材经销商、照明经销商、建材超市、工程公司、装饰公司都将作为团购方被纳入进来，而且范围遍及全国，数量则达到惊人的62万家以上，这将给作为团供方的电工企业带来莫大商机。（文/本报记者 王小锋）