以更低成本占领更多销售渠道

一次颠覆性的渠道变革

　　阿尔诺电气董事长 朱成朋

　　电工市场一直就是竞争激烈、产品品类繁多的市场，很多电工企业在终端纷纷以价格或折扣促销、产品VI形象以及新产品出击等方式来赢得市场。电工一直就是产品同质化和进入门槛不高的行业，现在就连一些国际品牌都纷纷下调市场价格，使得电工市场的竞争压力空前。特别是对电工渠道的建设一直没有什么好的办法来解决。

　　“团供团购”很显然为我们电工企业帮了一个大忙，也为我们进一步打开市场提供了良好的条件，“中国团购联盟”是一次颠覆性的渠道变革，可以让烦恼的业务人员管理一下子变得轻松起来。这样可以使大量优质的潜在客户通过团供团购而浮出水面，我们厂家也就可以把更多的时间用到做品牌建设和优化产品上面来。（整理/驻温州记者 梁彩雷）

迎来销售格局新变革

　　TNC电工事业部总监 喻淞

　　TNC是专注做电工的中山小榄企业，这些年TNC为建营销渠道花了大量的人力物力。到现在为止，渠道也仅深入到地级市场，对隐形渠道的开拓还没有涉及。若像兴邦产业规划的这样大规模“团供团购”成功，未来的销售格局必将改变，值得期待。（整理/驻中山记者 郭修）

为中小型企业节约成本

　　顺德安图圣电器总经理 王世康

　　新模式会对企业的传统渠道形成冲击，特别是目前行业内比较知名的、渠道网络相对健全的企业。但相反，对于那些中小型企业，特别是一些区域性品牌就比较有利，这些企业可以利用这个平台来完成国内其它空白市场渠道的建立，同时极大地节省各种成本。（整理/驻顺德记者 陈烨）

厂家成为商家的仓库

　　四通松下总经理 贾胜册

　　“中国团购联盟”对我们生产厂家来说是有很大帮助的，如果我们有幸成为会员，那厂家就可以专心致志做产品，全心全意做服务，那就不担心生产出来的产品销不出了。对商家来说也是找到了一个专业性很强的生产后方，团供团购这样的模式是中国营销史上的一个创举，是前无古人的、空前的，这样厂家就是商家的仓库，商家想要什么都可以拿到，这样商家就是厂家零费用的销售部。（整理/驻中山记者 田海）

电工企业的蓝海战略

　　伊克莱斯总经理 朱德华

　　现在电工行业的激烈竞争使得各大企业在营销网络上的投入越来越大，业务人员越来越多，企业的管理费用、营销费用也日益增多，在终端渠道为王的时代，一个没有良性销售网络的内销电工企业要谈发展简直是妄想。

　　兴邦产业推出的“中国团购联盟”正是切合实际的解决了这个问题，把企业的营销成本降到了最底线，特别是对我们电工企业打开二三级市场有很大的帮助。而我们电工企业就可以通过“中国团购联盟”把产品发展到地级市甚至县级市，这对于电工企业去开发新的利润空间是有很大价值的，未来电工企业的蓝海战略现在就可以通过“中国团购联盟”来实现了。（整理/驻温州记者 梁彩雷）