传统渠道延伸找不到感觉

　　根据权威统计数据显示，今年房地产投资将压缩一半以上，深圳压缩56％，广州因为以前主要依靠房贷，银根紧缩后，压缩了60％，反而北方有些地方压缩比较少。为了生存，照明行业显现出了令人惊叹的耐力，但在冰与火的市场考验中，照明行业整体销售链条上呈现疲态，各种问题被激化，特别是采购渠道因为利益关系，显得尤为迫切。据调查，目前照明行业销售渠道主要来自以下6种模式。

　　图解：目前， 我国灯饰行业市场规模约为3000亿人民币。传统的显性渠道，也就是专业市场店面模式，占了超过一半的份额，总量大约1590亿元。其它的超过1000亿的销售市场主要集中在隐形渠道，包括家装（工装）设计公司、工程公司采购、房地产采购等等。 

　　1专业市场中的传统店面摆摊模式

　　在这一渠道模式中，年销售额1590亿元，占到了整个产业销售额的一半以上。在这种传统模式中，销售额主要依靠门市零售为主。为了保证产品的丰富性和市场覆盖率，采取这一模式的商家店面越做越大，产品库存也越来越多，门市工作人员也是不断增加，利润却越来越薄，特别是近两年门市租金的上涨，成为商家身上的大山。据本报调查，目前商家店面扩张速度已经呈现减缓趋势，销售额也日益锐减，坐商已经跟不上潮流，店面只能进行形象和产品展示。

　　2建材连锁超市模式

　　连锁超市在行业内曾经几度风行，众多企业和商家也是设立专门部门、派专人开出KA卖场，但市场上的表现却一直不如人意，只赚吆喝不赚钱。建材连锁超市的出现为照明企业在专业卖场外寻找到了新的发展空间，但因为照明行业本身不受关注，照明企业品牌影响力不够，加上企业卖场经营经验不足，众多企业折戟连锁超市。事实上，由于连锁超市进场费用高，货款结算慢，绝大部分照明企业还不具备进场条件。

　　3工程采购模式

　　工程采购一直是照明行业的香饽饽，由于工程采购量数额巨大，一个工程即可满足一企业或商家几个月、半年甚至一年的销售额，因此成为市场追逐的热点，有些商家因为掌握着丰富的社会资源，往往采取只设公司不设店的方式经营。由于缺乏稳定销量和经营品牌，诸多照明工程公司在接到订单后只能临时抱佛脚，四处寻找适合的品牌和产品，为了满足工程方的产品考核，甚至只能带人到别的商家门店看产品，显得非常尴尬。