一场前无古人的渠道变革

　　2008年7月30日，中山市古镇镇政府114会议室，国务院特聘产业专家、兴邦产业总裁、《古镇灯饰》总编姚晓宏、古镇镇副镇长魏宏锐、古镇经贸委、质检办、古镇商会、温州商会、四川商会主要负责人以及中意、玛兰士、欧曼等部分企业代表共聚一堂，一场意在颠覆传统销售渠道、聚焦灯饰照明行业升级扩容的思想大餐正在进行。在本次会议上，“中国团购联盟”发起人姚晓宏先生对行业现状进行了深入浅出的分析，并首次公开介绍“团购团供”的宏伟蓝图及行业意义。“团供团购”模式是广东兴邦产业传媒机构与“中国团购联盟”联合发起，从行业内选取500家优质企业，整合泛家居领域62万经销商，共同掀起一场具有颠覆性质的渠道变革。

在古镇镇政府会议室举行的“团供团购”论证会议现场　摄影/孙鹏 

　　《古镇灯饰》被赋予历史使命 

　　灯饰行业是一个新兴的朝阳产业，因为起步晚，制造技术、营销方式和经营管理，特别是经营理念，远远落后于其他行业，存在诸多陋习和不完善之处，迫切需要信息和观念的传播者为变革摇旗呐喊，而《古镇灯饰》从创立初就被赋予了神圣的使命，是市场需求造就了《古镇灯饰》现在的地位。编辑《中国灯饰宝典》，打通行业脉络；评选十佳物流，扼杀托运代付；评选行业十杰、单品冠军及卖灯英雄，树立行业榜样；介绍BDS等诸多营销模式，推动渠道变革；曝光行业黑名单，净化行业经营环境，建立网上专卖店等等，这一系列举措，都在深刻影响着行业的发展，其中的核心则是打通产业销售渠道。

　　据《古镇灯饰》总编辑姚晓宏介绍，《古镇灯饰》花了6年多的时间，一直在做一个事情，那就是在渠道上搭建一个平台，通过这个平台从而助推产业基地、企业进行渠道升级。在2002—2003年间，《古镇灯饰》渠道网络发展到省会城市，2004年，开始进入到全国各个地市，目前《古镇灯饰》的发行渠道遍布全国各地级市，甚至县区一级。

　　“但发展到2004年的时候，我们已经感到报纸不能完全承载产业发展和企业升级的需求，无法承载例如产品价格、产品型号、产品图片及其他更多信息。要完成这个使命，急需搭建一个现实与虚拟相结合的厂商采购平台，但当时全国经销商电脑普及率比较低，且古镇缺少网络开发人才，这一个想法一直没有实现。”据姚总分析，从目前渠道分布状况来看，在整个中国，行业渠道开发还有巨大的发展空间，县乡一级消费者完成照明产品采购，大都通过市级经销商来完成，远不能满足市场需求。但是对于单个企业来讲，产品销售渠道要开发地级市、县区、乡镇或者其他隐形渠道，却是异常艰难，照明行业绝大部分企业还不具备这个实力。“谁打通这个瓶颈，谁就掌握了未来产业发展的关键。”姚总如此断言。