力推产业升级需群策群力

　　“团供团购”模式已经历了3年多的探讨和论证，但项目框架是在2008年初才搭建成型。为了论证这一模式，广东兴邦产业与国务院发展研究中心及行业内各大协会和部分代表性企业、商家进行了深入探讨。在照明行业遭遇困境时，兴邦产业为推动产业变革，特将多年来的研究成果推向前台，邀请政府、协会及相关部门领导共同探讨。现将部分观点摘录如下，供广大行业人士参考。

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　　渠道整合 势在必行

　　在详细了解团供团购模式之后，行业人士都为其创新思想和战略规划而惊叹。众专家坦言：团供团购模式一旦彻底实施，必将在行业引起巨大波澜，因为这是一场颠覆传统的产业变革。

　　古镇产业亟需渠道拓展

　　近年来，古镇灯饰产业如何走出去，一直是古镇镇党委和政府在思考的问题，我们也一直鼓励企业走出去，但真正走出去的不多。据了解，目前真正走到地级市的古镇企业不到10家，开元、华艺这么大的企业，是古镇的代表，在全国开设了专卖店，但开元大概只有100多家店，华艺更多些。欧普网络最好，现在有6000家左右，县一级已经到了，目前在开发乡镇一级。

　　我也知道，做市场，建渠道是很烧钱的一件事情。兴邦产业倡导的团供团购模式给我们解决了这个问题。通过团体的力量，又少花钱，又可以做渠道，所以我认为是一个很好的想法。但是，这个想法也是一个初步的，应该进一步深化，例如在质量有争议、售后服务问题处理等方面细化。但是大方向是正确的，也代表了行业发展趋势，我们需要群策群力推动古镇灯饰产业发展。

　　这一模式必须注重培训

　　这种做法是一种全新的经营模式。现在政府正在进行职能转变，积极推动产业发展。政府在产业的发展上除了规划、引导和建议作用外，还要与商会建立合作关系，以商会的名义推动行业的发展。现在就是要把好的理念推广开来，可以通过增加知识培训的方式进行。

　　“团供团购”的这种模式，其实反过来看也是产品品质提升的一种途径。一旦规模推广的话，只要企业都愿意进来，达到一定标准，进来的越多，古镇灯饰品质提升越快。我们正在着手制定培训的计划安排。也希望商会多多配合，注重培训这方面，让企业尽快认识这一模式。

　　这是在为行业办事

　　听了姚总对“团供团购”的分析后我深有感触。我很赞同姚总所说的，抓好企业进入门槛，从品牌、质量、服务多方面着手，将精英企业集中起来（约300家）。参与这个项目的企业不能多，由兴邦产业起监督的作用，控制好门槛。这一模式的推出不仅是为企业寻求发展，更是为行业做事。

　　搞好服务才有生存空间。我们之前跟工商局的人也谈过，要在质量上把好关。我建议这个模式应该让大企业推进一下，加快发展步伐，从而尽快推动照明产业的发展。

　　欢迎新的渠道模式

　　作为上游企业来说，有一个新的开拓渠道市场的模式，我们肯定欢迎的。当然，前提是这种模式不能冲击公司现有的经营。通过深入细致的了解，我认为团供团购模式有积极意义，它聚集了大量的终端资源，对于厂家来说是极具诱惑力的。我们也不会错过这个机会，会认真考虑加盟，并与兴邦产业保持紧密的联系。

　　加盟没有问题

　　对于电工企业来说，由于品种款式特别多，加盟团供团购肯定没有问题。而且，我们可以把这个平台当作一个特别渠道，专门开发适合的产品，提供特供产品。这样，既不与现有的经销商产生冲突，也可以扩大企业的销量和品牌效应。对于IDV来说，肯定会积极考虑加入这个优秀的平台。