“团供团购” 让古镇企业兴奋

　　经过前期多方论证，“中国团购联盟”这个意在颠覆传统销售渠道、聚焦灯饰照明行业升级扩容的全新模式终于闪亮登场。为和更多企业分享“团供团购”这一全新模式，推动行业发展，助力中小企业早日走出困局。8月7日下午，在中山市古镇镇政府一楼会议室，兴邦产业传媒机构总裁、“中国团购联盟”发起人姚晓宏先生与古镇镇经贸办、有关协会负责人、古镇灯博会筹委会领导及华泰、东方名仕、IDV国际电工等近200名企业代表齐聚一堂，就团供事宜进行了深入恳谈。灯都企业纷纷表示，“团供团购” 让古镇企业兴奋。

　　中国团购联盟”团供商恳谈会在古镇顺利召开

　　从去年下半年以来，企业经营的内外环境持续恶化，兴邦产业传媒机构总裁《古镇灯饰》总编姚晓宏表示，作为新闻工作者，去年就已经觉察到，股票波动、通货膨胀、银根紧缩等，2008年初经济“刹车”很明显。按此经济形势，有专家学者说冬天来了，姚总则认为排除自然灾害等的直接影响外，真正的冬天将在明年下半年出现，还将会持续2－3年时间。根据权威部门公布的数据显示，在今年已经过去的1－7月间，中国有数十万中小型企业倒闭，形势不容乐观。中小企业没有品牌优势，资金、规模都处于弱势，因此将面临很长一段时间的困境。如何为中小企业发展寻找出路，一直是《古镇灯饰》的心头病。“中国团购联盟”的横空出世应该是一剂有效的解药。 

古镇“团供团购”恳谈会现场

　　古镇中小型企业居多 渠道建设是短板

　　姚总指出，中国照明灯饰制造企业总数约11000家左右，而古镇差不多就有5600家，占到一半左右，这个数字比2002年翻了六七倍。这其中的原因与《古镇灯饰》这样的专业行业媒体打通了信息通道有很大的关系，使古镇已经形成产业集群，信息流、资金流、物流等汇集，使外界对古镇企业的关注度大大提高，这是其它地区的企业所不具备的优势。但正是这种优势，造就了古镇目前还有企业依然坐在门市里等宾客上门，完全处于被动销售状态。有部分企业觉悟较早，逐渐开始铺设渠道，但渠道建设还是相对滞后，目前古镇除了欧普外，大部分渠道建设还不够深入，包括华艺、开元这样的大企业在内，真正走到地级市的企业不到10家。在行业专家都大呼冬天来临的今天，渠道的短板让古镇众多企业感到生存愈发艰难。

　　提供第三方担保 商家可放心打款

　　古镇能有今天万商云集的局面，离不开四通八达的物流优势，然而托运代付却一直是一颗影响厂商关系的恶性肿瘤，前几年就曾出现过空头支票满天飞的局面。姚总指出，让物流企业来管钱，而托运代付基本处于三不管状态，每年都有货运企业逃跑，2005年我们曾经联合政府对这一领域进行过治理，取得一定效果，但是完全取代不太可能。目前也有经销商直接打钱给有信誉厂家，可毕竟古镇大部分还是中小企业，取得商家信赖的企业不多。

　　“中小企业信誉不足以让商家先打款，需要第三方作为媒介，以前是物流企业充当这一角色，物流企业管理货款流，给古镇企业带来的金融危机很大，现在‘中国团购联盟’的出现，一定程度上解决了这一问题，兴邦产业精心筛选企业，提供‘我推荐我负责’服务，有了信誉担保，商家放心打钱给企业，企业资金周转也有了保证”，姚总介绍道。

　　加入团购联盟　迅速借船出海

　　“在渠道为王的今天，谁拥有深入的渠道，谁就拥有市场的话语权，而古镇5600家企业中，大部分都是中小企业，他们不是不想做渠道，而是因为缺乏一套可行的管理模式，之所以一直走不出去，是因为开拓渠道的能力跟不上”，姚总如是说。

　　很显然，“中国团购联盟”是一次颠覆性的渠道变革，越过80％的企业在传统渠道方面都存有管理上的烦恼。营销人员分布各地，放风筝式的管理，让企业力不从心。华泰照明总经理王敏表示，按照团购联盟的打法，企业的网络，特别是中小企业的网络会迅速得到提升。大量优质的潜在客户，也会通过兴邦一脉打通而浮出水面。东方名仕总经理童静则认为，这样以来企业就不再为渠道的建设而烦恼，可以把更多的时间来做品牌建设和优化产品上面来。推动行业发展，帮助企业渡过危机，一直以来是《古镇灯饰》报的宗旨，“谁能生存下来，看谁承载多少责任，主流媒体不能帮助企业渡过危机，自己就有危机！”姚总说。