价格管理是新模式的核心

管理篇

团供产品价格的透明化将促使行业走上有序竞争的轨道 

大部分企业没有系统的营销团队和经营模式

　　同一款产品，在照明灯饰生产厂家的眼中，价格接近透明，利润接近于无；在经销商那里，感受到的却是厂家价格不断上涨，同行之间价格混战；而在消费者心目中，产品价格混乱且不透明，无法知道产品的真实价格和利润空间。据调查，一款产品出厂后，省级代理在代理价的基础上加价25%，二级代理再增加15%，到消费者手中又增加了30%，这就是说，最终销售价比代理价高出了70%以上。而在设计师渠道，30%的回扣已成为潜规则。

　　虽然市场价格混乱，但是大多数都是一些没有品牌意识的中小企业“闹”出来的，而那些以品牌经营为导向的企业，在价格控制上则相对比较好。但是，这种控制也大多数局限在一线城市或省会市场，在二三线市场则同样很容易出现价格失控现象，而这一现象也同样为品牌企业所头疼，但是一直找不到一个好的解决办法。

　　品牌可以为企业增值，这已经成为行业人士的共识。其增值的体现之一，就是同样的产品，品牌企业可以卖出更高的价格，从而为厂商留出更多的利润空间。正因为如此，众多企业相继走上品牌化建设道路。但是，对于众多中小企业而言，品牌建设又是一个非常遥远的过程。

　　团供团购项目对中小企业的品牌建设将起到极大的推动作用。一方面，加入到项目中的中小企业将获得巨大的市场商机。另一方面，这些企业的品牌也将被照明灯饰经销商、家装公司、房地产公司、设计院、其他建材商所认识并熟悉。

　　但是，团供团购项目扶持中小企业建设品牌，并不意味着价格上的放松。相反，团供团购项目明确规定团供方必须公开供货价格，并提议团购方对团供方的价格予以监督，一旦发现不符合相关规定，将予以公开批露并督促改正。据悉，项目组为了是否将价格要求写入细则，经历了多次讨论，最终决定对团供方的价格进行严格要求，因为这不仅关系到团购方的利益，也直接关系到最终消费者的切身利益，使得价格信息透明化。